2023年，整個家居建材行業共同經曆了一段“至暗時刻”，塗料行業也處于内卷和沉寂的狀态，在一片“洗牌”聲中(zhōng)，跌跌撞撞地走完了這一年。

在行業下行的背景下，衆多(duō)企業的銷量直線(xiàn)下滑，而美塗士卻創造了逆勢飄紅的奇迹。

據透露，今年美塗士在幾個大品類上都實現了不同程度的增長(cháng)，整體(tǐ)增長(cháng)兩位數，成為(wèi)塗料市場上遊離于大形勢之外的赢家。

其中(zhōng)，仿石漆翻了一番，有(yǒu)些月份更是達到了150%以上的增長(cháng)；美塗士藝術漆、防水輔料增長(cháng)均超50%；乳膠漆也實現了增長(cháng)。

為(wèi)什麽美塗士能(néng)在危機中(zhōng)覓得發展的戰略機遇，并逆勢擴張、強勁增長(cháng)？

對此，《塗裝(zhuāng)新(xīn)視野》采訪了美塗士集團副總裁楊繼軍。通過他(tā)十幾分(fēn)鍾的“剖白”，揭開了美塗士零售中(zhōng)心逆勢增長(cháng)兩位數的秘訣。

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争先

受各因素的摧殘，市場上很(hěn)多(duō)品牌都相當安(ān)靜，但美塗士卻與衆不同，逆勢爬坡，吹響了兇猛進攻的号角，行走在創新(xīn)的路上。

3月份，美塗士重金投資20億元打造全球生态智能(néng)新(xīn)總部，拉開了美塗士的産(chǎn)能(néng)升級和布局的序幕。

同時今年，美塗士榮幸成為(wèi)“有(yǒu)家就有(yǒu)佛山(shān)造”家居聯盟首批品牌企業，佛山(shān)家居聯合會第一批副會長(cháng)企業，助力“有(yǒu)家就有(yǒu)佛山(shān)造”産(chǎn)業IP走向世界，享譽全球，也推動民(mín)族塗料行業高質(zhì)量發展。

在市場營銷方面，美塗士也是動作(zuò)頻繁，顯現出其不甘居于人後的決心和毅力。

5月20日美塗士藝術漆4.0展廳升級；5月27行業首個品牌日啓動；8月“818國(guó)潮好物(wù)節”吹響下半年終端大促沖峰号；9月27“國(guó)潮塗料節”全品類發布新(xīn)品打響收官之戰……

這些由總部發起的全國(guó)聯動活動不僅改變了美塗士以往單打獨鬥的行事作(zuò)風，也對行業的活動營銷模式産(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

“以前一個美塗士經銷商(shāng)，可(kě)能(néng)一個月也就簽幾十單。但是通過全國(guó)600多(duō)家藝術漆門店(diàn)的聯動活動，簽單率能(néng)超過150%，超出我們的預想。”楊繼軍面帶喜悅地表達道。

值得注意的是，雙11期間，美塗士憑借爆品推廣和世界冠軍潘飛鴻代言的加持，全國(guó)銷售熱浪一浪高過一浪，為(wèi)民(mín)族塗料發展注入了新(xīn)動能(néng)。

目前，美塗士“百城千店(diàn)萬裏行”正在燃動全國(guó)，從集團董事長(cháng)到基層業務(wù)員，全面拉開“推爆品、強終端、創品碑”的市場服務(wù)活動。同時美塗士國(guó)潮年貨節也在緊鑼密鼓上線(xiàn)中(zhōng)。

月月都有(yǒu)重磅活動來襲，美塗士樂此不疲。

從智造實力、戰略升級、趨勢引流、服務(wù)升級等方面，美塗士鑄國(guó)潮基因，創國(guó)貨之光，為(wèi)消費者帶來更高品質(zhì)的民(mín)族塗料産(chǎn)品及服務(wù)。

“靜”中(zhōng)藏“争”，對于美塗士來說，無論處于什麽樣的市場環境變化中(zhōng)，都始終會保持一個奮勇“争”先的奔跑姿勢。

對于美塗士而言，所謂的“市場動作(zuò)頻頻”，不過是其對市場需求度保持了敏感的反應能(néng)力；是與經銷商(shāng)合作(zuò)夥伴緊密協同的作(zuò)戰精(jīng)神；是與消費者的信任同頻互動的雙向奔赴。

NO.2

觸動

争做“營銷先鋒”是美塗士撬動市場，捕捉商(shāng)機的策略之一，其核心是以品牌之力賦能(néng)經銷商(shāng)，“重招商(shāng)”依然是其“主打色”。

“打造最懂經銷商(shāng)扶持的塗料品牌”是美塗士這一兩年發布的全新(xīn)标語，無論是出席活動，還是參加展會，都能(néng)看到它的身影。

楊繼軍表示，這兩年行業都比較内卷，大家都非常重視招商(shāng)。但其實相較于招商(shāng)，育商(shāng)和扶商(shāng)才是最重要的。

“品牌和經銷商(shāng)是一個利益共同體(tǐ)，如何幫扶經銷商(shāng)做強做大，是作(zuò)為(wèi)一個企業、品牌的責任。我們和經銷商(shāng)的合作(zuò)是長(cháng)遠(yuǎn)性、戰略性，并不是一錘子買賣，我們考慮的是如何與經銷商(shāng)長(cháng)遠(yuǎn)走下去。”

一貫作(zuò)風務(wù)實的美塗士，對經銷商(shāng)的扶持是融入骨子裏的，“打造最懂經銷商(shāng)扶持的塗料品牌”并不是一個口号，而是美塗士的宗旨和行事作(zuò)風。

通過日積月累，美塗士具(jù)備多(duō)年從0到1、幫助新(xīn)加盟客戶搶占市場、快速實現單店(diàn)盈利的孵化能(néng)力，這是目前大部分(fēn)藝術塗料品牌所不具(jù)備的優勢。

目前，美塗士已形成一套終端主動營銷體(tǐ)系，包括新(xīn)零保導流系統、終端V8推廣、專業的培訓學(xué)苑支持、首創的332開業保單秘笈等，已形成了核心加盟優勢，将為(wèi)合作(zuò)夥伴的投資降低風險、快速上手、快速而持續盈利保駕護航。

“打造最懂經銷商(shāng)扶持的塗料品牌”，聚焦客戶需求，提供有(yǒu)競争力的産(chǎn)品、解決方案和服務(wù)，才是美塗士的使命。楊繼軍說：“一個小(xiǎo)白做藝術漆，我們就敢承諾第一個月我派3個人，30天，給你20個單，這就是美塗士的332模式。”

因此，美塗士體(tǐ)系裏面也催生了一大批大商(shāng)、強商(shāng)，如千萬大商(shāng)鄒博士、領創财富22年的攀枝花(huā)劉總、還有(yǒu)首年加盟美塗士就喜提大奔的西北一姐王總，從單店(diàn)赢利到遍地開花(huā)，美塗士幫助多(duō)店(diàn)爆破。

“我始終相信，這是一份美麗的事業，希望有(yǒu)更多(duō)與我們志(zhì)同道合的夥伴，加入我們，共同成長(cháng)，開辟更廣闊的财富之路，一年上一個台階，變成大商(shāng)、強商(shāng)不是夢！”楊繼軍表示。

NO.3

塑美

美塗士名(míng)裏有(yǒu)“美”，生來基因自帶“美”，與“美文(wén)化”可(kě)謂是相得益彰。

在這一年的打造下，美塗士的“美文(wén)化”聲名(míng)遠(yuǎn)揚，成為(wèi)繼最懂經銷商(shāng)後的又(yòu)一顯著标簽。

“美文(wén)化”于美塗士而言，是必然也是巧合。

“做藝術塗料也好，做仿石塗料也好，包括整個家居裝(zhuāng)修也好，實際上最終追求的都是顔值，都是美。恰巧我們做美的生意，品牌有(yǒu)美字，廣告語也是‘美塗士，藝術讓家更美’。”

據楊繼軍介紹，美塗士始終秉承“讓世界更環保，更美麗”的企業願景，“美文(wén)化”可(kě)大概分(fēn)為(wèi)“健康之美、科(kē)技(jì )之美、生态之美”三大方面。

健康之美：未來健康是一個最基本的門檻，美塗士要做健康環保綠色的産(chǎn)品，為(wèi)消費者打造一個健康的家。

科(kē)技(jì )之美：美塗士未來要研發更環保、更健康的、符合消費者潮流的産(chǎn)品，以全方位滿足消費者、市場的多(duō)元化需求。

生态之美：美塗士不僅要提供美的産(chǎn)品，營造美的裝(zhuāng)修環境，同時希望由美塗士供應商(shāng)、經銷商(shāng)、員工(gōng)、消費者等形成的生态圈，都是健康，都是美的。

可(kě)以說，美塗士的“美文(wén)化”貫穿于美塗士品牌的方方面面。

這可(kě)從美塗士全球生态智能(néng)總部的打造窺探到一二，或許待該總部建成後我們能(néng)更清晰地感知到美塗士“美文(wén)化”的深刻内涵。

未來，美塗士将持續洞察市場趨勢，把握消費者需求，美人之美，美美與共，美塗士将以中(zhōng)國(guó)塗料品牌強企的責任擔當，為(wèi)美好生活貢獻大國(guó)品牌的中(zhōng)國(guó)力量。